Pasan las semanas, el anuncio pierde impulso y el miedo se va apoderando de ellos. El problema no suele estar en el precio; sino más bien, el momento oportuno suele ser el factor decisivo en estos casos.

Poner una propiedad a la venta demasiado pronto puede ser tan perjudicial como hacerlo demasiado tarde. Cuando en el mercado abunda la oferta, un anuncio debe contar con el impulso necesario: buenas imágenes y descripción, precio correcto, documentación adecuada y cierta idea de la dinámica del mercado. Por eso, al momento de salir a buscar comprador, conviene publicar la propiedad en sitios especializados en venta de propiedades como Argenprop, donde la oferta se ordena, se vuelve comparable y entra en un entorno que muchos interesados ya usan para seguir precios y oportunidades. Aun así, eso por sí solo no alcanza. Esa información permite leer con algo más de detalle cuántos avisos compiten por el mismo comprador, qué tipo de propiedades se mueven con mayor rapidez y cuánto tiempo permanece activa una publicación sin cambios visibles, una señal que muchas veces anticipa cómo puede evolucionar el aviso.

Algo importante a tener en cuenta es que una propiedad que lleva meses publicada sin cambios visibles puede transmitir una señal rara. No necesariamente está mal, pero el comprador interpreta que algo pasa: está cara, tiene algún problema o el vendedor no está realmente decidido. A veces no es ninguna de las tres. Igual la percepción queda. Y en este rubro la percepción pesa bastante más de lo que muchos quisieran admitir.

Esto hace que sea razonable tratar un anuncio casi como el lanzamiento de un producto, aunque a primera vista suene bastante extravagante. Por supuesto, no es necesario pasar por el mismo proceso que implicaría el lanzamiento de un auto o un smartphone nuevo, pero aun así, hay que entender que en las primeras semanas de publicidad se puede captar la atención de muchos clientes potenciales que ya han considerado comprar una casa en esa ubicación en particular. Si se pierde esa oportunidad, será necesario hacer ajustes: bajar el precio, mejorar las imágenes, revisar el texto y esforzarse más. Por supuesto, se puede hacer todo eso, pero con menores tasas de éxito.

El momento de publicar el anuncio también se ve afectado por la época del año; sin embargo, como se mencionó anteriormente, es importante entender que este tipo de enfoque es demasiado simplista y no ayuda a lograr los resultados deseados. Algunos meses atraen más actividad debido a cambios de trabajo, fechas de inicio de clases, contratos que vencen, mudanzas y demás; sin embargo, decir que es mejor vender durante este o aquel período es inútil. Una propiedad pequeña podría encontrar a su comprador en un período de tiempo muy diferente al de una casa grande. Aquí volvemos al punto: no se puede perseguir el objetivo idealista.

Sin embargo, hay varios factores a considerar al decidir cuál es el mejor momento para vender. En primer lugar, hay que tener en cuenta el plazo de los vendedores: cuánto tiempo llevan preparando la casa para la venta y cuánto pueden esperar hasta recibir la oferta deseada. En segundo lugar, el estado de la propiedad: podría venderse lo antes posible si todo se ve bien, o podría ser necesario realizar una pequeña renovación. Por último, y posiblemente la parte más complicada de la tarea, el mercado en sí: el lugar donde se pondrá a la venta la casa, en particular, los bloques de edificios, el rango de precios y el tipo de propiedad que se vende.

En otras palabras, uno tiene dos opciones: ponerla a la venta ahora o esperar varias semanas para reunir todos los documentos y fotos necesarios para preparar la propiedad para la venta de manera adecuada.